“金九银十”是汽车行业传统的销售旺季，在此期间，厂家优惠活动多，购车优惠力度大，刺激了潜在用户的购买欲望。在传统旺季中，汽车行业广告主有着大量的推广需求，但如何才能让自己的广告脱颖而出，避免淹没在海量的同行广告中?今天我们就从曝光、投放策略、创意三个层面来为你梳理一下，如何抓住销售旺季的契机，让顾客把爱车开回家!

　　若想曝光效果好，广告位置事先要选好

　　选对了广告资源，是获得良好投放效果的第一步，有了优质广告位的保驾护航，不愁没人看到你的广告、关注你的产品。

　　下面就来推荐几个优质广告位：

　　微信朋友圈：覆盖海量购车需求客户

　　1、资源优势：

　　精准定向，覆盖意向用户;海量曝光，挖掘潜在线索

　　2、适用场景：

　　• 新车上市曝光宣传;

　　• 本地门店拉新(4S店、汽车美容等);

　　• 汽车活动曝光(车展、促销);

　　• 预约试驾和意向购买潜客收集，新车/二手车车辆交易。

　　微信公众号：高曝光，低转化成本

　　1、资源优势：

　　转化成本低，成本可控;强大公众号流量曝光支持

　　2、适用场景：

　　• 公众号加关注吸粉;

　　• 新车上市宣传;

　　• 汽车品牌及活动曝光。

　　QQ体系：多样化流量锁定目标购车群体

　　1、资源优势：

　　原生广告，用户体验佳;用户质量高，转化效果好

　　2、适用场景：

　　• 新车/二手车交易;

　　• 新车上市曝光;

　　• 汽车品牌曝光。

　　通过对这些广告资源的巧妙利用，可以帮助广告主将新品广而告之，达到为品牌发声，提升品牌形象的效果 。

　　不同投放策略，应对不同投放需求。最让各位广告主头疼的莫过于开发客户，吸引客户到店，并且在不断开发新客户的同时，保证客户二次消费。腾讯社交广告洞察到广告主们心中的苦恼，于是推出了一系列应对技巧，帮助大家又快又准找到那个未来的车主!

　　基于不同的广告投放需求，我们总结了以下几种投放策略：

　　新店开张，没有客流?

　　本地推广引爆本地热度

　　利用强大的腾讯社交广告大数据平台，将本地推广的广告投放范围加以圈定，同时在广告页面载入店面地址、点击进入可查看门店详细信息，吸引潜在客户到店光顾。

　　投放效果难以追踪?

　　线上销售线索收集，形成闭环，效果可见

　　部分接收到广告推送的目标人群本身就有购车需求，这时需要体现的就不仅仅是店面位置等基本信息了，而是引导顾客进行下一步预约试驾体验，直接将心仪的汽车送到顾客面前，让TA感受服务、产品以及品牌的魅力。

　　意向客户在朋友圈看到广告活动后，点击“查看详情”即可进入信息收集页，留下预约或者试驾等个人信息及联系方式，4S店销售人员可以维护和进一步追踪销售线索，促成到店体验及交易转化，形成营销闭环。

　　活动促销：借助营销热点，精准汽车营销

　　绝大多数人都会希望自己买到的东西物美价廉，因此针对节庆假日推出相应的优惠活动，会吸引许多潜在用户到店询问、试驾。

　　汽车是消耗品，短则四五年、长则八九年，买过车的顾客们就会产生再次购车的需求了。因此汽车行业的广告主们在做好面向新客户推销售卖的同时，也要维护已经产生过消费的老顾客们。如何做?我们往下看。

　　相似人群拓展：扩大受众范围，获取精准流量

　　广告主们利用腾讯社交广告投放得来的广告数据，可以支持完成lookalike相似人群拓展。通过大数据技术，找出购买需求用户相似特征的其他用户，进一步挖掘相似人群，保证精准度的同时，扩大受众范围，获取更多精准新用户，提升投放效果。

　　粉丝营销：公众号吸引关注后再营销

　　相信你的品牌早早就在微信平台开设了自己的订阅号/服务号，何不将它打造为品牌专属的营销阵地呢?通过腾讯微信公众平台的日常运营，可以积累起自己的“应援团”，与粉丝、客户、潜在客户建立起长久的“亲密关系”。而这一切的前提，就是积累起数量可观的粉丝数。通过微信朋友圈广告，即可将你的微信公众账号推送给目标人群、吸引关注。当他们成为你的“死忠”，还愁产品卖不出去?

　　车辆置换：老用户置换新车，以旧换新

　　基于大数据分析洞察已购车车主，精准挖掘核心人群，通过朋友圈本地黄金资源，与促销活动目标用户直接互动，促成从线上到线下的高效转化。

　　二次购买：吸引高潜用户再次购买

　　基于大数据分析定位品牌高忠诚度用户，精准挖掘多重用车需求客户，凭借朋友圈优质流量定位客户，通过不同车型、不同使用场景触发目标用户购车需求，设置老用户优惠活动吸引关注。

　　投放效果不理想?广告创意做到位了吗?

　　很多时候，广告主反映广告投放效果不如预期，自查了一圈发现广告位选择、定向都没有问题。这时就必须思考：作为广告的“门面”，你的广告创意够吸引人吗?今天小编就教你几招汽车行业广告制作的必胜技巧。

　　外层图片素材准备

　　图片类素材——图片尺寸很重要哦!

　　举例来说

　　• 朋友圈外层图片规格为：

　　800*800, 800*640, 640*800px，其中沉浸式原生广告外层图片只能使用800*800px;

　　• 公众号底部广告位图片广告规格为：

　　582*166(活动品牌页)、465*230(图片关注)、525*258(应用下载)

　　如果你制作的素材尺寸不对，可就前功尽弃了!

　　外层创意设计建议

　　• 品牌Logo：突出汽车品牌，如“丰田”、“日产”、“奔驰”等;

　　• 4S店Logo：突出4S店信息;

　　• 主广告语：低档车(A、B级)强调“价格优势”，如节日促销、季度优惠等，高档车(B、C、D级车)可主打“情怀营销”;

　　• 汽车主体：建议贴近现实，采用“平视-45度”的角度进行展示;

　　• 文案建议：可突出利息、购置税等优惠政策，或者相应的购车送礼等信息;

　　建议车辆图片不要处理过度，尽量贴近现实生活形象。

　　落地页设计

　　• 常用的落地页固定模板有三种：

　　视频信息收集页、图片信息收集页、原生广告落地页，制作简单方便;

　　除了固定模板，还可使用公众号文章、自定义链接(预算100W以上)作为落地页。

　　• 移动页面设计要点：

　　1、常规模式因信息收集页大小有限，应突出主要卖点，需客户填写的信息应尽量减少;

　　2、原生落地页现已支持自定义添加图片、视频、文本、表单、按钮等组件，广告主可根据自身需求，自由拼接素材组件最大化地体现活动信息。

　　文案审核注意点

　　• 文案内容需符合广告审核规范，禁止使用法律限定使用的词汇，例如“最”、“第一” 等;

　　• 文案中涉及“利息”、“贷款”等内容需提供与银行的合作证明，如涉及“0购置税”、“0利息” 则需注明为“厂家优惠政策”;

　　• 文章中“0首付”不允许出现，和银行的金融合作，需要提供相应合作证明。

　　相信各位机智的汽车行业广告主只要认真学习本篇干货，加以反复操作练习，也能像上面两位广告主一样，寻找到适合自己的投放风格，摸索出独特的广告设计套路，从此客源不再愁，节庆投放你最牛!