每天八小时甚至十小时坐在电脑前，已是大城市上班族的真实写照，时时刻刻的忙碌紧张也唤起了人们对于健康愈发强烈的重视。健身风逐渐蔓延到普通人的生活中，正在成为人们追求健康体魄、保持完美身材、释放生活压力的最佳方式。

　　现在很多健身房所处地段竞争激烈，周边健身房多，他们每日处于周边健身房的价格战术疲于应付。为了有效吸引目标用户到店，在营销推广过程中开创全新健身模式与融入互联网思维的健身品牌已经是必染得发展之路。

　　传统销售多采用地推方式，常用的有三种：扫楼、拉幅、派单，更多的是依靠人力，成本相对来说比较高昂，获得的效果也并不是特别如意。通过线下派单，一对一拉访来进行推广，但并未达到理想的到店转化率。通常来说，线下派单的转化率往往只有千分之几，工作人员费尽千辛万苦发出去的传单，无奈最终的归宿却是垃圾桶。用户接收宣传单页时，通常是在商场、写字楼来去匆匆的途中，突然被陌生的地推人员拦住，他们的心情往往是愤怒中带着些许无奈，更别说有兴趣详细了解宣传单页的内容了。此外，受人力成本限制，线下派单往往在门店1km的范围内，无法触及大量精准的受众。

　　线下派单没有为健身房带来期望的客流量，很多健身房的营销策略开始转向互联网推广。像大多数健身房一样，首先在团购网站上线了体验课程。这在短期内，会带来了一定的客流量，也起到了一定的宣传作用，但很快，我们会发现，团购网站能带来的客流量并不如预期的高。首先，团购网站的推广主要依靠关键字，需要用户主动搜索，无法实现门店的最大化曝光。其次，从团购网站来的顾客大部分的诉求是省钱，他们可能不会愿意购买除了体验卡之外的东西，团购顾客的回头率较低，无法为健身房带来长期稳定的客流量。所以，除了团购网站外，健身房还需要寻求更有效的推广平台。

　　腾讯社交广告结果：精准投放、转化率高

　　线下推广无法高效触达目标人群，互联网团购模式也缺乏主动性，那么，如何让目标群体主动对广告感兴趣并进行了解，如何在没有社交广告推广经验的前提下，以最快速度挖掘更多的目标用户?选择腾讯社交广告，对于健身房来说，是一种全新的尝试。

　　腾讯社交广告将会和健身房一起做什么?

　　1、多重定向叠加投放，精准锁定目标受众

　　健身房不是快消品，受众需要多次到店，所以地域是受众选择的首要条件。从推广的角度来看，对广告投放所覆盖地域的要求性也极高。微信朋友圈本地推广可实现门店附近大范围精准投放，以线下实体门店为中心开始向周边扩散，不再局限于线下派单时门店周边不到一公里的覆盖量。通过微信朋友圈本地推广广告，以门店为中心向周围2.5公里-3.5公里扩散人群。本地推广的门店位置外显、客户热线、门店招牌以及导航等功能，也更便于引导受众进店消费。

　　十堰作为四线城市，用户运动健身意识不是很强，消费水平不高。在微信朋友圈本地广告投放初期，考虑到女性群体缺少锻炼机会，热爱追求健康和完美身材，我们应该把目标受众投向了年龄区间多为18-35的年轻女性群体。之后，随着推广周期拉长，建议把目标用户可以不局限于女性，男女结合来投放，吸引更多新客流。

　　同时，为了用较少的投入获得更好的效果，在用户定向选择上，选择一个兴趣标签——运动健身，以精准锁定目标受众。

　　2、优化广告内容及形式，促进到店转化率

　　在腾讯社交广告的推广主要以免费体验和限时促销为噱头，在节假日、周年庆等重要节点进行推广，吸引用户填写资料，收集目标人群基本信息，后续通过会籍销售电话跟进，引导用户到店体验，进行线下转化。

　　• 在文案上，展示限时优惠，刺激用户痛点，以突出健身馆的免费体验或低价促销，加大吸引力度;

　　• 在图片上，采用原生人物场景图，通过“环境+教练”、“环境+学员”等形式，让用户有代入感。

　　在详情页中，选择固定表单收集模板(图片/视频)，表单收集简洁明了，注重排版与设计。在标题、副标题、正文中简短描述健身馆的课程，会籍费用，活动描述等等，突出活动形式。同时限制时间与人数，让用户有紧迫感，从而提高用户关注度，加大用户留取信息的欲望，进一步提高到店转化率。

　　精准的定向、新颖的形式加上便捷的信息收集表单，肯定能让健身房不仅获得品牌曝光上的成功，更可获得用户的认可，刺激用户进店健身的欲望，在知名度和产品销售上获得双丰收，必将成为地区独具特色的健身品牌。